นายหน้าขายที่ดินนับว่าเป็นอีกหนึ่งตัวช่วยสำหรับผู้ที่ต้องการจะขายที่ดิน แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร รวมทั้งผู้ที่ขายที่ดินมาสักระยะแล้วยังไม่สามารถขายได้ นายหน้าขายที่ดินจะเป็นตัวกลางที่เข้ามาช่วยในเรื่องนี้โดยเป็นตัวแทนของเราเพื่อช่วยเหลือในทุกด้านอย่างครบวงจร ลองมาดว่านายหน้าขายที่ดินจะมาช่วยอะไรผู้ที่ต้องการขายที่ดิน พร้อมรายละเอียดต่าง ๆ ได้ที่นี่
หน้าที่การทำงานของนายหน้าขายที่ดินนั้น แม้จะดูว่าไม่มีอะไรมาก แต่ที่จริงแล้วต้องอาศัยทั้งทักษะในการเจรจาต่อรอง รวมถึงข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่ในมือ ซึ่งนายหน้าแต่ละคนนั้นมีไม่เท่ากัน โดยลักษณะของนายหน้าขายที่ดินที่ดีนั้นจะต้องมีดังนี้
1. มีความรู้และประสบการณ์
ก่อนจะเลือกใช้บริการนายหน้าขายที่ดินรายใด อย่างแรกต้องขอดูผลงานการขายก่อนว่ามีผลงานอะไรบ้าง เพื่อยืนยันด้านความรู้และประสบการณ์ในด้านการขาย สิ่งเหล่านี้ยิ่งเพิ่มโอกาสให้ที่ดินของเราขายออกได้ง่าย และเร็ซขึ้น
2. มีความรู้ความชำนาญในพื้นที่
นายหน้าขายที่ดินจำเป็นต้องรู้จักพื้นที่เป็นอย่างดี เพื่อทำการตลาดหาผู้ซื้อที่เหมาะสม สามารถให้ข้อมูล ตอบข้อซักถาม โน้มน้าวใจผู้ที่สนใจซื้อ รวมไปถึงอำนวยความสะดวกเรื่องซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ในพื้นที่นั้นได้อย่างรวดเร็ว
3. มีทักษะการสื่อสาร
นายหน้าขายที่ดินจะต้องมีทักษะในการติดต่อพูดคุยกับผู้ที่สนใจซื้อ การเตรียมเอกสาร และการทำสัญญา ต้องอาศัยทักษะการสื่อสารเพื่อความเข้าใจ การโน้มน้าวใจ และความราบรื่น หากระหว่างที่กำลังเจรจาและเตรียมตกลงที่จะให้เป็นนายหน้า
ขายบ้าน แล้วทำให้คุณไม่รู้สึกไม่มั่นใจและไม่อยากร่วมงานด้วย ก็ลืมนายหน้ารายนี้ไปได้เลย
4. มีฐานลูกค้า
นายหน้าขายที่ดินที่มีความเชี่ยวชาญมักจะมีเครือข่ายลูกค้า หรือกลุ่มผู้ซื้ออยู่ในมืออยู่แล้ว เมื่อรวมกับช่องทางฝากขายทั้งออฟไลน์และออนไลน์ จะช่วยให้เข้าถึงผู้ซื้อได้เป็นจำนวนมากและเร็วขึ้น
นายหน้าขายที่ดินแต่ละคนก็มีหน้าที่ในความรับผิดชอบคล้าย ๆ กัน ดังนี้
1. ทำการขายที่ดินแทนเจ้าของที่
เมื่อเจ้าของที่ต้องการที่จะขายที่ดิน นายหน้าจะต้องทำการเจรจาต่อรองกับอีกฝ่าย เสมือนเป็นคนกลางให้ทั้งสองฝ่ายได้สิ่งที่ต้องการ โดยที่ได้รับการยินยอมจากทั้งสองฝ่าย ภายใต้ขอตกลง และคำร้องขอให้บรรลุ
2. หาผู้ที่ต้องการที่ดิน
เพื่อมาซื้อที่ดิน แน่นอนว่าหน้านายจะเป็นด่านแรกที่จะต้องเข้าพบกับลูกค้าเพื่อให้ได้ลูกค้าเข้ามาซื้อที่ดินของผู้ที่ต้องการขายในราคา และเงื่อนไขที่ผู้ขายกำหนดให้เท่านั้น
3. ทำการเจรจาต่อรอง
เมื่อเกิดความต้องการที่ต่างกันออกไปของสองฝ่าย ทางผู้ซื้อ และผู้ขาย เพื่อให้การขายบรรลุไปได้ด้วยดี นายหน้าจะต้องทำการเจรจาต่อรองกับทั้งสองฝ่ายให้สามารถบรรลุในสิ่งที่ต้องการ หรือแนวทางที่รับได้ทั้งสองฝ่ายด้วยกันเข้ามา
4. ทำการโฆษณาขายที่ดิน
ทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ เพื่อให้มีคนเข้ามาซื้อที่ดินได้เร็วขึ้น และได้ราคาแบบที่ต้องการ นายหน้าจะต้องทำการประกาศ โฆษณาเพื่อให้มีผู้สนใจเข้ามาเป็นทางเลือกให้ผู้ขายด้วย
5. ทำการขายที่ดินให้ได้โดยเร็วที่สุด
เพราะว่าเมื่อผู้ขายเลือกใช้บริการนายหน้าแล้วนั้น ส่วนมากมาจากความต้องการที่จะขายได้เร็วที่สุดมากกว่าที่จะรอเวลาให้ขายได้ด้วยตัวเอง นายหน้าจึงต้องทำการขายให้ได้เร็วที่สุดอย่างที่ผู้ขายต้องการเทคนิคปิดการขายที่ดินขั้นเทพ
ปัจจัยที่ทำให้หลายคนต้องเรียกใช้บริการนายหน้าขายที่ดิน หรือตัวแทนขายที่ดินนั้น มีด้วยกันมากมาย ดังนี้
1. ไม่สามารถขายที่ดินได้ตามกำหนดที่ต้องการ
เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะมีคอนเนคชั่นที่กว้างขว้าง หรือมีคนรู้จักมากมายหลายวงการ ทำให้ไม่สามารถขายที่ดินได้อย่างที่ต้องการตามกำหนด จึงจำเป็นต้องใช้นายหน้าเพื่อทำหน้าที่ออกหาลูกค้ามาเพื่อซื้อที่ดิน
2. ไม่มีเวลาในการดำเนินการ
บางคนเป็นพนักงานบริษัทที่ต้องการนั่งทำงานตลอดวัน ไม่มีเวลาว่างมาเพื่อรับสาย หรือตอบคำถามแก่ผู้ซื้อที่สนใจได้ทัน และทำให้เสียโอกาสทางการขายได้ การใช้บริการนายหน้าจะเข้ามาตอบโจทย์ดังกล่าว
3. ต้องการคนกลางในการเจรจาต่อรอง
ด้วยทักษะการต่อรองของแต่ละบุคคลไม่เท่ากัน นายหน้าจึงจะสามารถช่วยคุณได้ เมื่อมีการต่อรองเกิดขึ้นระหว่างผู้ขาย และผู้ซื้อ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้ทั้งสองฝ่าย
4. ไม่มีความรู้เรื่องการขายที่ดิน
บางคนไม่เคยทำการซื้อขายที่ดินมาก่อนเลย จึงไม่รู้เลยว่าเมื่อจะทำการขายที่ดินจะต้องทำอย่างไรบ้าง ต่างจากนายหน้าที่มีความชำนาญ และมีประสบการณ์มากมายเข้ามาช่วยเหลือคุณให้สามารถขายที่ดินอย่างราบลื่นได้ไม่ยากค่าบริการของนายหน้าขายที่ดิน แน่นอนว่าการใช้บริการนายหน้าขายที่ดิน จำเป็นจะต้องเสียค่าบริการ หรือที่เรียกกันว่า ค่านายหน้า ซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 2-5% ของราคาซื้อขายจริง โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับมูลค่าของที่ดิน ความยาก-ง่าย และกรอบระยะเวลาในการทำงาน อัตราค่านายหน้าที่มักใช้กันส่วนใหญ่คือ 3% ของราคาซื้อขายจริง
วิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น ต้องรู้ก่อนคุยกับนายหน้า
ก่อนใช้นายหน้าขายที่ดินอย่าลืมเรื่องสัญญานายหน้า ก่อนจะตกลงใช้บริการนายหน้าขายบ้านรายใด อย่าลืมกำหนดเงื่อนไขในการทำงานในสัญญานายหน้า เช่น หน้าที่ความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่น ค่าเดินทาง (หากมี) กรอบระบะเวลาทำงาน รวมถึงสัญญาดังกล่าวเป็นสัญญานายหน้าแบบเปิด หรือแบบปิด
ประเภทสัญญานายหน้าและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
แม้ว่านายหน้าขายที่ดินจะเป็นตัวช่วยสำคัญในการช่วยขายที่ดินของคุณ แต่อย่าลืมพิจารณาให้ดีในการเลือกใช้นายหน้า โดยเฉพาะสัญญาจะต้องชัดเจน ทั้งเรื่องเงื่อนไข และค่าบริการ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาตามมาภายหลัง